Come costruire un programma merch da zero — Italia
Playbook pratico per costruire un programma merch da zero — mappa stakeholder, budget baseline, pilot spec, piano dei primi 90 giorni, hand-off di governance.
Cosa copre questa guida
Playbook operativo per l'Italia su come costruire un programma merch da zero. Costruito sui dati live di fulfilment Milano, timeline procurement reali e la realtà pratica di IVA 22% via SdI (Sistema di Interscambio).
Usalo come checklist o come hand-off doc per un partner esterno. La struttura in 5 step sotto mappa la timeline tipica di 6–8 settimane osservata sui programmi cliente italiani nel 2026.
La procedura in cinque step
Step 1 — Scope: confermare headcount in scope, distribuzione geografica in Italia, budget envelope e trattamento IVA 22% via SdI (Sistema di Interscambio). Step 2 — Spec: bloccare blanks, metodo di decoration, MOQ, lead time. Step 3 — Approvazioni: strike-off, sign-off interno, review legal/finance. Step 4 — Produrre: kitting a Milano, QC, fattura IVA 22% consolidata. Step 5 — Consegnare: tracking individuale, pulse NPS a giorno 14.
Il rischio budget si concentra negli step 2 e 3 — blanks sotto-specificati, finestre strike-off mancate o trattamento IVA 22% non chiaro spiegano ~70% degli sforamenti sui programmi italiani.
Note budget e timing specifiche per l'Italia
Il costo totale del programma in Italia si attesta tipicamente su €28–€80 per destinatario in base al tier, inclusi IVA 22%, blanks, decoration, kitting a Milano e last-mile. Aggiungere 6–9% di contingency per FX (per blanks ex-EU) e 3% per correzioni fiscali/SdI (Sistema di Interscambio). Pianificare il ciclo completo in 6–8 settimane lavorative dal kick-off al last-mile.
FAQ
Funziona per uffici fuori Milano?
Sì — spediamo in tutta Italia con fatturazione IVA 22% consolidata via SdI (Sistema di Interscambio).
Qual è la spesa minima?
La maggior parte dei programmi di questo tipo parte da €5.000 netti per unit economics significative.
Come funziona IVA 22% cross-border?
Per clienti UE B2B si applica il reverse charge; per clienti domestici italiani IVA 22% viene addebitata e recuperabile via SdI (Sistema di Interscambio).
Possiamo farlo due volte l'anno?
Sì — le coorti ripetute in Italia tipicamente guadagnano 8–14% di efficienza al ciclo 2 grazie ai blanks mantenuti e all'artwork approvato.
Chi possiede l'artwork?
Voi — il trasferimento completo della IP è standard su ogni programma italiano; manteniamo i diritti solo per case-study con il vostro consenso scritto.