Profilo Head of revenue ops
Operazionalizza la motion GTM — piani territori, quota carrier, merch ciclo-vendita e ABM gifting in scala.
Chi sono
Head RevOps riporta a CRO o COO, possiede sales process, stack tech GTM (Salesforce, Outreach, Gong, Clari), design territori e quota, forecasting revenue. In ruolo 5-10 anni, ex-staff CRO o ex-McKinsey/Bain. Organizzazione 4-25 persone. KPI: pipeline coverage, sales cycle length, ramp time.
Cosa cercano in un fornitore
Vuole: ABM gifting triggerato da Salesforce quando account raggiunge stage 3 e spedito in 48h a indirizzo verificato; merch ciclo-vendita (closed-won celebration kit, EBC kit, President's Club merch quartile alto) su portale self-service che team gira senza di lui; reporting riconciliato su stage CRM. Odia: partner che chiede email loop separato per ogni shipment.
Prezzi — Italia
Prezzi in EUR esclusi IVA 22%. Quantità minima 100/250. Tempi 5-8 giorni, rush +35%. Hub produttivo: Milano.
FAQ
Qual è la quantità minima?
Nessun minimo fisso — serigrafia e ricamo diventano convenienti da 50 pezzi; DTF e stampa UV da 1 pezzo.
Quali sono i tempi di produzione?
Standard 5-8 giorni lavorativi, rush +35% in 3-5 giorni.
Quali condizioni di pagamento?
50/50 per nuovi clienti, 30 giorni dal quarto ordine, 60 giorni per enterprise con assicurazione crediti.
Firmate NDA?
Sì — NDA reciproco è standard per lanci, M&A e campagne riservate.
Spedite all'estero?
Sì — UE, UK, USA, GCC e CIS con corrieri tracciati.