Vendor-direct против дистрибьютора
Vendor-direct: на 10–25% дешевле, длиннее лид, QC на вашей стороне. Дистрибьютор: быстрее, единый SLA, +12–18% маржа, проще комплаенс.
Vendor-direct
Закупка напрямую у фабрики или tier-1 поставщика. Минимальная цена за единицу, самый длинный лид, QC и налоги/IP — на вашей стороне. Подходит для повторяющихся высокообъёмных позиций со стабильной спекой.
Distributor
Закупка через дистрибьютора или интегратора, отвечающего за sourcing, kitting и last-mile. Цена выше, но прогнозируемый лид, один счёт, один accountable SLA. Подходит для диверсифицированных программ.
Цены — Италия
Цены в EUR без IVA 22%. Электронные счета через SdI (Sistema di Interscambio). SEPA или карта через Stripe. MOQ зависит от tier. Стандартный лид 5–8 рабочих дней, rush-производство +35% — отгрузка за 3–5 дней. Производственный хаб в Милане обслуживает всю страну.
FAQ
Что по умолчанию?
Vendor-direct — для новых покупателей и пилотных программ; Distributor — для устоявшихся программ или повторных commodity-закупок.
Можем переключиться позже?
Да — типичный паттерн: Vendor-direct в цикле 1, затем Distributor начиная с цикла 2, когда спека зафиксирована.
Меняется ли IVA 22%?
Нет — IVA 22% через SdI (Sistema di Interscambio) одинаков на обоих путях для B2B-клиентов с действующим VAT-ID.
Разница в лид-тайме?
Обычно 30–60% — точный разрыв зависит от метода декорирования и MOQ.
Методы оплаты?
SEPA, банковский перевод (IBAN), карта через Stripe (счёт с IVA 22% через SdI (Sistema di Interscambio)).