Как договариваться о скидках за объём мерча
Playbook покупателя — ценовой якорь, tier-jump, рычаг bundle, многолетние обязательства.
Обзор
Скидки за объём обычно недо-обговариваются на 5-15%. Используйте фреймворк 6 рычагов — tier-jump, bundle, условия оплаты, обязательства, эксклюзивность, взаимность — чтобы получить нужную скидку, не сжигая отношения.
Процесс
Playbook покупателя — ценовой якорь, tier-jump, рычаг bundle, многолетние обязательства. Скидки за объём обычно недо-обговариваются на 5-15%. Используйте фреймворк 6 рычагов — tier-jump, bundle, условия оплаты, обязательства, эксклюзивность, взаимность — чтобы получить нужную скидку, не сжигая отношения.
Цены — Италии
EUR цены без НДС. Стандарт 5-8 рабочих дней, ускоренно +35% за 3-5 дней. Производственный хаб обслуживает всю страну. IVA 22%, e-invoices via SdI (Sistema di Interscambio). Milano hub.
FAQ
Какой минимальный заказ?
Жёсткого минимума нет — для шелкографии и вышивки экономика начинается от 50+ ед.; DTF и УФ печатают от 1 ед.
Сколько занимает производство?
Стандарт 5-8 рабочих дней, ускоренно +35% за 3-5 дней.
Какие условия оплаты?
50/50 для новых клиентов, net-30 от 4-го заказа, net-60 для enterprise со страховкой.
Подписываете NDA?
Да — взаимное NDA стандартно для запусков, M&A и конфиденциальных кампаний.
Отправляете за границу?
Да — ЕС, UK, США, Залив и СНГ отслеживаемой курьерской службой.