Вопросы по MOQ — расширенное Q&A для закупщиков в Италия
Зачем нужен MOQ, какие у нас по типу SKU в Италии, когда применяются surcharges, как комбинировать заказы для достижения MOQ, IVA 22% на маленьких заказах.
Типичные MOQ по категориям
Футболки (шёлкография): 50 единиц. Футболки (вышивка): 25. Худи: 25. Кепки: 50. Бутылки и стаканы: 100. Tech (powerbank, USB): 100. Сумки tote: 50. Блокноты: 100. Apparel custom-cut: 250. Custom dye-house ('full-Pantone'): 500. Более низкие MOQ (часто 10) доступны для sampling — смотрите категорию bundles.
Почему существует MOQ
Две реальные затраты: setup (printer's plates, digitization вышивки, калибровка красильни) и минимальный batch на фабриках (загрузка 10 единиц в промышленный красильный чан тратит 90% мощности). Ниже MOQ цена за единицу была бы 5–10×. Заказы ниже MOQ возможны через 'Sample bundle' SKU (выше цена за единицу, но без MOQ-surcharge).
Комбинация заказов для достижения MOQ
Если заказываете 30 футболок + 25 худи на одном PO, и оба ниже MOQ, можем скомбинировать setup — каждое позиции достигает MOQ (50 = 30+20, добавляем на склад; 25=MOQ уже). Поговорите с AE о combined-MOQ-сделках. Framework-клиенты в Италии получают pooled-MOQ на год (50 футболок, распределённые по 4 заказам).
FAQ
Какой минимально возможный заказ?
10 единиц для sampling (категория bundles). 1 единица для брендированных подарков (premium price, custom-routed).
Бывает, что отменяете MOQ?
Редко — для стратегических аккаунтов или когда у нас уже есть inventory в Италии, соответствующий вашему spec. Спросите, скажем честно.
MOQ для повторных заказов?
Ниже — обычно 50% MOQ первого заказа (например, 25 футболок на повторе). Setup-затраты амортизированы.
А срочные маленькие заказы?
Bundles + авиадоставка из Милан = на следующий день для 90% индексов Италии. IVA 22% применяется; premium 25–40%.
MOQ EU vs Италия — разные?
Те же — стандартизируем по ЕС. Country-specific различия только в методах печати (некоторые printer-ы только внутренние, например, specialty embroidery только на хабе Милан).