Quantità minima d'ordine — cosa significa davvero il numero
Spiegazione onesta del MOQ sul merch aziendale in Italy — perché i fornitori lo impongono, come negoziarlo, dove stanno i veri breakpoint di costo nel 2026.
Cos'è davvero il MOQ
Il MOQ non è arbitrario. È la quantità sotto la quale il set-up domina il costo unitario — sotto cui l'economia diventa brutta per entrambi. Per t-shirt serigrafata a 4 colori il set-up è €120–200 (uno schermo per colore). Su 50 unità sono +€3 per t-shirt; su 500, +€0,30. Il MOQ esiste perché sotto, il prezzo unitario è fuorviante.
Per categoria in Italy 2026: t-shirt MOQ 50; felpe 50; cappelli 50; mug 36; borracce 100; taccuini 100; tote 100; power bank 50; USB 100; onboarding box 25.
Dove stanno i breakpoint
Tre breakpoint contano: MOQ floor, EOQ (costo minimo per unità — di solito 3–5× MOQ), volume tier (5–18% sconto a 500/1000/2500). Ordinare a MOQ se serve; a EOQ se si può pianificare; a volume tier se si può stoccare.
Per cliente italiano con 80–250 dipendenti, l'EOQ apparel è 250–400 unità. Borracce e taccuini 300–600. Sotto MOQ — digital print (DTG per t-shirt, UV-DTF per borracce).
Logistica e IVA 22% in Italy
I clienti italiani chiedono spesso se il MOQ può essere diviso su due date — sì, con piccolo costo di stoccaggio in deposito doganale a Milano. La fatturazione è alla spedizione (non all'ordine), l'IVA 22% si applica solo al batch consegnato. Utile quando i periodi di budget attraversano date di consegna. BRT / SDA / DHL Express Italia per la spedizione nazionale è costante.
FAQ
Il MOQ è negoziabile?
Per clienti ricorrenti sì, ~20%; primi ordini raramente sotto l'economia del set-up.
Il modo più economico sotto MOQ?
Digital print (DTG, DTF, UV) — niente set-up.
Dividere MOQ tra SKU?
Sì se stesso substrato e metodo; no se diversi.
Se servono 30 unità?
Pagare MOQ e stoccare, o usare digital print short-run.
Sconti volume sopra MOQ?
Sì — tier a 250/500/1000/2500.