Персона: Chief Procurement Officer
Владеет category-стратегией по всему spend — консолидирует панели, ведёт RFP, продавливает savings и supplier-risk-таргеты.
Кто это
CPO подчиняется CFO или COO, владеет addressable spend в десятки миллионов и измеряется выявленными savings, отношением contracted-vs-spot, incidence rate supplier-risk и улучшением рабочего капитала. Маркетинг/промо-мерч — субкатегория, обычно 1-3% spend, но видна CEO, потому что brand-команды эскалируют, когда закупки мешают.
Что нужно от поставщика
Что нужно: поставщик, котирующийся по полному TCO (unit + логистика + пошлины + samples + раунды дизайна), подписывающий 12-месячный framework с ежегодными benchmark цен, принимающий SOC2/ISO/CSRD-aligned-аддендумы без трения, поддерживающий интеграцию SAP Ariba / Coupa / Jaggaer и предоставляющий квартальные дашборды savings и risk, презентабельные аудит-комитету.
Цены — Италия
Цены в EUR без IVA 22%. Минимальная партия 100/250. Срок 5-8 дней, срочно +35%. Производственный хаб: Милане.
Вопросы
Какой минимальный тираж?
Жёсткого минимума нет — шелкография и вышивка выгодны от 50 шт.; DTF и UV — от 1 шт.
Сроки производства?
Стандарт 5-8 рабочих дней, срочно +35% — 3-5 дней.
Условия оплаты?
50/50 для новых клиентов, отсрочка 30 дней с 4-го заказа, 60 дней для enterprise со страхованием.
Подписываете ли NDA?
Да — взаимное NDA стандартно для запусков, M&A и закрытых кампаний.
Отправляете ли за рубеж?
Да — ЕС, Великобритания, США, GCC и СНГ с трекингом.