Tipo × Settore: 275 abbinamenti tra prodotto e settore di acquisto

Quando il prodotto non è ancora scelto e si parte dal settore che compra, queste 275 schede incrociano un tipo di prodotto con il settore che lo acquista e dicono quale mercho funziona in quel contesto, con quale tecnica e a quale lotto minimo.

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Che cosa contiene questa matrice

Questa metà della matrice di stampa e prodotto ha un punto di partenza diverso dall'altra. In Metodo × Tipo l'acquirente arriva con il prodotto già deciso e cerca la tecnica; qui arriva con un settore, un'occasione o un evento, e cerca il prodotto. La domanda non è che cosa posso stampare, ma che cosa funziona in questo contesto: che cosa il pubblico di quell'evento usa, che cosa il bilancio di quel settore può assorbire, e che cosa viene richiesto abbastanza spesso da valere la pena di produrlo in proprio.

Ogni scheda incrocia un tipo di prodotto con il settore che lo acquista, e ogni incrocio ha una risposta che tiene conto delle tre variabili che decidono una scelta reale. La prima è il contesto d'uso: un oggetto per una fiera viene scelto per durata e visibilità, un oggetto per una formazione viene scelto per quantità e prezzo unitario, un oggetto per un omaggio a clienti viene scelto per percezione del valore. La seconda è la soglia minima: nessun settore accetta un oggetto che richieda una quantità tale da immobilizzare budget. La terza è la tecnica, che in certi settori è quasi obbligata e in altri è una scelta libera.

Le schede raccontano anche il lato meno evidente: che cosa non funziona. Un oggetto in un materiale sbagliato per l'occasione, un formato che non entra nella tasca del gilet, un peso che risulta scomodo in una visita di due ore. Il settore in questione compare spesso nel nome dell'azienda che lo compra, e la variabile che decide è quasi sempre il tempo di utilizzo: la durata dell'evento, la frequenza degli incontri, il tempo che il destinatario ha effettivamente in mano l'oggetto.

Le 275 schede sono raggruppate per tipo di prodotto, che è il modo più rapido per chi arriva dal settore: si parte da quello che si vuole regalare e si cerca la sua declinazione per il proprio ambito. Le combinazioni che coprono i settori più attivi sono concentrate in pochi gruppi, e in molti casi lo stesso tipo di prodotto serve più settori con un'unica scheda di dettaglio.

Come si parte dal settore e si arriva al prodotto

Il percorso di scelta ha quattro passaggi e conviene esplicitarli, perché il primo errore tipico è saltare il secondo. Il primo passaggio è definire il contesto: quale occasione, quale momento dell'anno, quale momento della carriera del destinatario, quante persone, in quanti luoghi. Il secondo passaggio è scegliere la categoria di prodotto, non il singolo articolo: la scelta va fatta sulla funzione che l'oggetto deve svolgere, per esempio portare, scrivere, vestire, proteggere, bere, tenere in mano. Il terzo passaggio è scegliere la tecnica, che dipende dal materiale scelto al secondo passaggio e dal volume previsto. Solo il quarto passaggio riguarda i dettagli estetici, il colore e la personalizzazione.

Il secondo passaggio è quello che viene saltato più spesso, ed è la ragione per cui tanti programmi di merchandise falliscono: si parte da un articolo preciso, con un modello e un colore in testa, e da lì si cerca il prezzo. In quel momento il vincolo principale è sbagliato, perché il prezzo di un articolo preciso dipende dal suo materiale, dalla quantità e dal numero di varianti, e non dal fatto che piace. Un articolo preciso che funziona bene in un contesto e male in un altro ha un costo di adattamento che nessun listino mostra, e spesso l'articolo giusto per quel contesto costa meno anche se sembra meno completo.

Il terzo passaggio, la tecnica, è vincolato dal materiale in un modo che va detto chiaramente: non tutte le tecniche si applicano a tutti i materiali e la scelta va fatta sul binomio, mai sulla tecnica isolata. La stessa quantità di tessuto stampato in serigrafia e ricamata ha due prezzi, due tempi e due esiti di lavaggio diversi, e la differenza in quel caso non è di gusto ma di impiego. Le schede di questa matrice partono sempre dal prodotto e indicano la tecnica adatta, con il lotto minimo e il tempo di produzione, così il confronto avviene su dati omogenei.

Il quarto passaggio, quello dei dettagli, è l'unico che spesso viene affrontato per primo e l'unico che non dovrebbe determinare la scelta. Colori, personalizzazione, confezione e note di consegna arrivano dopo che il binomio prodotto e tecnica è stato definito e validato sul volume reale. Quando si lavora in quest'ordine, le richieste di modifica in fase di produzione diventano rare, perché il materiale e la quantità non cambiano più e resta solo la superficie da personalizzare.

Dai gruppi di prodotto: cosa cambia in pratica

I gruppi più grandi di questa matrice sono i più richiesti e coincidono con i beni che compaiono in quasi ogni programma aziendale. Tazze e bicchieri coprono l'oggetto da scrivania e da riunione, con volumi alti e tolleranza quasi nulla verso i difetti di stampa, perché l'oggetto si tiene in mano. Felpe, felpe con cappuccio, maglie, polo e giacche coprono la gamma dell'abbigliamento, dove la taglia e il vestibilità contano più della grafica. Borse, zaini, borse per laptop e lanyard coprono gli oggetti da trasporto e da evento, con la richiesta tecnica più bassa ma con una forte attenzione alla durata del materiale.

Un secondo blocco è fatto dagli oggetti da scrivania di basso costo unitario: quaderni, taccuini, penne, segnalibri, matite, portachiavi, magneti, adesivi, tappetini da scrivania. Qui il limite non è la tecnica ma il modello di vendita: per un importo complessivo ridotto il costo di preparazione di ogni articolo pesa più del prezzo unitario, e il numero di varianti va ridotto al minimo. Il terzo blocco riguarda i prodotti tecnologici, power bank, chiavette, caricabatterie wireless, cuffie, altoparlanti, dove la scelta si sposta sui requisiti tecnici, sulle batterie e sulla normativa, e la decorazione diventa un elemento secondario rispetto alla conformità del prodotto.

Il quarto blocco è il più legato al settore e comprende gli oggetti che esistono per un'occasione specifica: tappetini da bar e da cocktail, targhette con nome, astucci per penne di pregio, chiavette USB per eventi, fasce da festival, bandiere, striscioni, palloni, tessuti per la giornata, bandane e cappellini. Qui la domanda non è che cosa piace e che cosa no, ma che cosa l'occasione richiede: un oggetto che si porta, un oggetto che si espone, un oggetto che si tiene in mano. Le schede di questi gruppi sono le più utili per chi organizza un evento, perché descrivono l'oggetto nel contesto in cui verrà usato.

Un quinto blocco raccoglie i prodotti con un'animaregalo aziendale o di affiliazione, nei quali la scelta del materiale racconta qualcosa sul brand: penne di pregio, astucci in pelle, portachiavi in metallo, tappetini in pietra, flaconcini per cosmetici, gioielli e medaglie. In questo caso il criterio guida non è il volume e la tecnica è quasi sempre prestampa o incisione, e il ragionamento è sulla percezione del valore. Lo stesso oggetto in un materiale nobile e uno in materiale ordinario non vengono percepiti allo stesso modo, e la differenza di costo per unità è spesso inferiore alla differenza di valore percepito.

Chi riceve l'oggetto nel settore e con quale qualità

Dentro uno stesso settore il pubblico non è omogeneo, e la scelta copre più gruppi insieme. Clienti, potenziali clienti, partner, relatori, dipendenti e famiglie ricevono cose diverse secondo regole diverse, e confonderle costa caro. L'oggetto destinato a un cliente lavora sull'impressione e sul riconoscimento, e si sceglie per aspetto e per durata. L'oggetto destinato a un dipendente lavora sul senso di appartenenza, e si sceglie per comodità, per lavabilità e per prezzo, perché si usa ogni giorno. L'oggetto destinato a uno stand lavora sul flusso di visitatori, e lì contano la visibilità a distanza e la resistenza a un passaggio di persone, mentre il prezzo unitario conta poco su un tiraggio piccolo.

Il secondo livello di distinzione riguarda il modo in cui l'oggetto viene usato. In un programma la cosa viene presa in mano e portata via, in un'altra resta sul tavolo o sullo stand, in una terza viene indossata per mesi. Un articolo tenuto in mano per quindici minuti tollera graffi e si vede sciupato, mentre una cosa che resta sul tavolo e viene guardata richiede un'altra qualità di superficie. Questa variabile spiega perché lo stesso tipo di articolo in programmi diversi porti a scelte di materiale diverse, ed è la prima da mettere sul tavolo alla prima riunione, perché determina il budget prima che si parlino i prezzi.

Il terzo livello riguarda il momento della consegna. Una distribuzione alla fine di un intervento dura dieci minuti, uno stand dura una giornata intera, un welcome kit viene aperto a casa entro un mese, e un regalo annuale viene consegnato a dicembre, quando la persona ha già tutto. Da qui requisiti diversi per confezione, istruzioni e resistenza: ciò che si distribuisce in trenta secondi deve essere comprensibile senza spiegazioni e non occupare spazio nella borsa, mentre ciò che resta su uno scaffale deve essere curato nella confezione e gradevole da tenere. Chiediamo sempre al cliente una descrizione di come l'oggetto sarà consegnato e di che cosa ne succederà dopo, e queste due risposte cambiano la scelta dell'articolo più di qualsiasi elenco di desideri di design.

Il quarto livello riguarda la ripetibilità. Un settore che compra una volta all'anno può permettersi un oggetto singolare, un settore che compra ogni mese deve guardare al costo di possesso: come appare dopo venti distribuzioni, serve in taglie diverse, si può sostituire a pezzi. Gli acquisti ricorrenti vincono quasi sempre con la standardizzazione: lo stesso articolo in tre colori di base, un formato, una taglia, una confezione. Tutto il resto entra come eccezione e costa separatamente, e questa regola permette di tenere il programma dentro il budget anche al secondo e al terzo anno, quando l'entusiasmo iniziale è passato e le spese sono rimaste.

Budget per persona e budget per unità

Nei programmi di settore il budget si calcola in due modi, e la confusione fra i due genera le corrispondenze più lunghe. Il budget per unità risponde alla domanda quanto costa il singolo oggetto, ed è utile per scegliere l'articolo. Il budget per persona risponde alla domanda quanto costa coprire tutti i destinatari, ed è lui a decidere quale programma sia possibile. Lo stesso kit può costare quattrocento euro a persona su un tiraggio piccolo e novanta su un tiraggio grande, e di solito è il secondo numero a decidere. Il modo pratico di lavorare è fissare prima la somma per persona e il numero di persone, poi vedere quali articoli ci stanno dentro, e solo allora scegliere tra quelli quello che lavora meglio per l'uso previsto.

Il secondo parametro di budget che quasi sempre manca è il costo di gestione e di distribuzione. Alla somma per unità si aggiungono confezione, accorpamento, consegna su più indirizzi, magazzino quando la distribuzione è differita, e la manodopera di montaggio dei kit quando contano più di un oggetto. In un welcome kit per cinquecento persone queste voci possono valere quanto gli oggetti stessi, ed è il caso in cui conviene ridurre il numero di voci invece di cercare un articolo più economico. Nel preventivo mostriamo sempre una tabella separata per queste righe, così il cliente vede dove finisce la somma prima di decidere dove tagliare.

Il terzo parametro è legato al rischio. Ci sono programmi con un numero di destinatari esatto e altri con un numero stimato. Nel secondo caso una riserva del dieci per cento costa meno di una partita di reintegro del venti per cento, perché il reintegro porta con sé una preparazione nuova, un nuovo giro di approvazione e una nuova finestra di consegna. L'errore opposto, ordinare con una riserva del cinquanta per cento, sembra prudenza sulla carta e si trasforma in un magazzino pieno di roba ritirata dalla vendita. L'orientamento normale è più dieci per cento quando il numero è noto e più venti quando è stimato, con il ricalcolo dopo la prima misurazione.

Il quarto parametro è il profilo temporale della spesa. Due programmi con lo stesso budget annuo possono avere forme molto diverse: uno spende una somma rilevante a settembre prima di una fiera, l'altro distribuisce somme piccole mese per mese. Per il fornitore significa un carico diverso sulle linee e date di produzione diverse, per il cliente significa un rischio di cassa diverso. Quando prepariamo un'offerta indichiamo in quali periodi cade la produzione e quando è prevista la spedizione, e una simile suddivisione si rivela spesso più utile di uno sconto sul volume, perché permette di tenere il tetto annuale senza caricare un mese solo.

Il calendario del settore e la finestra di consegna

Ogni settore ha il proprio anno, diverso da quello della ragioneria. Le fiere si tengono in primavera e in autunno, la stagione fiscale e corporate cade a inizio anno, i programmi formativi si rinnovano a settembre, e il picco della domanda retail arriva tra novembre e dicembre. Ne segue una regola che fissiamo all'avvio: il calendario di produzione deve coincidere con il calendario del settore, non con quello degli acquisti. Un programma avviato a settembre arriva in tempo al picco invernale, un programma avviato a gennaio arriva allo stesso picco a marzo, quando gli scaffali sono già pieni, il prezzo unitario è più alto e lo spazio è già occupato.

Il secondo elemento del calendario è la lunghezza del ciclo di produzione rispetto all'intervallo fra due eventi. Se il programma prevede due distribuzioni a distanza di quattro mesi, il ciclo produttivo deve stare dentro quella finestra con margine per le approvazioni e la logistica. In pratica mettiamo in conto da sei a otto settimane dall'approvazione del layout alla spedizione per tessile e ricamo, e da tre a quattro per tampografia e stampa UV, e sono questi numeri che vanno confrontati con il calendario delle distribuzioni, non solo con la data di chiusura dell'anno.

Il terzo elemento è la stagionalità del trasporto. Le settimane prima delle feste saturano il trasporto e i tempi di consegna nelle capitali europee crescono a dicembre per i divieti di accesso al centro storico, e nelle città italiane si aggiungono i limiti di circolazione per i mezzi pesanti nei centri antichi. Se la distribuzione è fissata per l'inizio di dicembre, la parte di trasporto va costruita a partire dalla fine di novembre, e questa consapevolezza serve anche nelle discussioni sullo sconto, perché la disponibilità del mese conta più del prezzo. In ogni proposta mettiamo la data di pronto della partita, la data di spedizione e il tempo di percorrenza su tre righe, e questa separazione elimina la maggior parte dei malintesi quando il programma stringe su una data di evento.

Il quarto elemento è la programmazione dei riordini dentro l'anno in corso. Gli ordini anticipati ottengono un prezzo migliore e un termine prima, e per un settore con ciclo annuale significa che metà del volume annuo conviene piazzarlo prima del picco. Consigliamo di dividere l'anno in due ordini: il principale prima del periodo di picco e il rifornimento dopo, con il prezzo bloccato a inizio anno. Lo schema funziona anche al contrario, quando il settore taglia il budget nel secondo semestre, e permette di ridurre il tiraggio senza perdere il prezzo sulla parte già ordinata.

Che cosa misurare dopo il programma

Un programma di merchandise viene raramente valutato al momento della distribuzione, ed è un'opportunità persa. Un mese dopo la consegna si può ancora raccogliere il riscontro dei destinatari, vedere quali articoli sono rimasti in uso e quali sono stati buttati subito, e mettere tutto in relazione con la scelta fatta. Quel riscontro è più utile l'anno seguente, quando si sa con precisione quale tipo di articolo ha tenuto e quale è sparito dalle borse in due settimane, e quella informazione corregge l'ordine molto meglio di qualsiasi ricalcolo del prezzo unitario.

Il secondo indicatore da fissare è la quota di articoli arrivati all'uso previsto. Se il programma prevedeva un welcome kit e metà dei pacchi è rimasto in ufficio senza essere aperto, il segnale riguarda la distribuzione e non la scelta dell'articolo, e si risolve cambiando il processo, non sostituendo l'oggetto. Nei programmi per fiere conviene contare quanti articoli sono stati realmente presi dai visitatori e confrontarli con il flusso atteso. Vale la pena annotare infine quali voci sono state riordinate durante l'anno, e questo è il segnale più diretto sul fatto che la scelta sia stata corretta.

Il terzo indicatore è tecnico e riguarda la qualità della consegna: quota di posizioni accettate senza rilievi, numero di casi di rifacimento e tempi per eliminarli. Non dice niente sul brand, dice quanto bene è stato scelto il materiale e quanto precisa la specifica. All'interno di uno stesso settore questo indicatore varia più di quanto si pensi: un tipo di articolo in un materiale preciso può dare un risultato stabile, mentre un altro della stessa classe può richiedere improvvisamente il venti per cento di resi per il colore, e questo emerge solo alla seconda o alla terza partita.

Il quarto indicatore è economico ed è il più importante per il riordino: il costo finale per destinatario, con confezione, trasporto e distribuzione, confrontato con quanto era stato previsto in bilancio. Uno scostamento oltre il dieci per cento si spiega quasi sempre con una di tre cause: il numero di voci è cresciuto, il volume è risultato inferiore al previsto, oppure oneri doganali e di trasporto sono finiti addosso al cliente oltre la stima. Un numero fissato a inizio anno diventa la base dell'ordine successivo, e dal secondo anno il confronto riguarda i miglioramenti e non il motivo per cui è costato di più.

Lotti minimi, tempi e prezzi

Il lotto minimo in questa matrice dipende dal tipo di prodotto e dalla tecnica, e va letto insieme al numero di articoli che il programma prevede. Un oggetto economico come una penna ha soglie basse e un costo unitario che diventa interessante a partire dai mille pezzi; un oggetto come una tazza in ceramica ha soglie più strette, ma un prezzo unitario stabile che rende il programma sostenibile anche a volumi moderati. Il calcolo che va fatto è sempre sul totale del programma, non sul singolo articolo, perché ogni articolo aggiunto porta con sé la propria preparazione.

Il prezzo si muove nelle stesse quattro fasce che valgono per il resto del catalogo, e la differenza tra la prima e la seconda fascia è il punto in cui la campionatura smette di essere un costo. Per un programma basato su un solo articolo e un solo colore, il passaggio alla seconda fascia è netto e facile da prevedere. Per un programma con molti articoli, la curva è meno ripida e va letta articolo per articolo: alcuni tipi di prodotto scalano bene, altri hanno un costo di preparazione che li rende poco convenienti sotto una certa soglia, e la scelta va fatta sapendo quale dei due effetti domina.

I tempi seguono la struttura già descritta nella matrice dei metodi, e qui vale un'aggiunta: il tempo di utilizzo dell'oggetto entra nella pianificazione prima ancora di entrare nel preventivo. Un oggetto che serve per un evento in una data fissa richiede di essere disponibile almeno due settimane prima, perché serve il tempo di approvazione dei campioni, e un oggetto destinato a un programma annuale va consegnato in un momento in cui possa essere distribuito in due passate, senza attendere il riassortimento.

Il quadro economico è quello consueto: fatturazione in euro con IVA al ventidue per cento e invio attraverso il Sistema di Interscambio, anticipo del trenta per cento sul primo ordine e pagamento a trenta giorni data fattura per i clienti con storico, revisione trimestrale nei contratti annuali. Quando il programma prevede più lotti, il prezzo si applica al lotto di produzione e i pezzi di riassortimento si quotano a parte, con un prezzo leggermente diverso che va definito in anticipo per evitare discussioni a programma in corso.

Dalla scelta del prodotto alla scelta della tecnica

Una volta fissati il prodotto e il contesto, la tecnica si sceglie sul materiale e sul modo in cui l'oggetto verrà usato, e la stessa coppia prodotto e tecnica può dare esiti molto diversi a seconda del contesto. Un cappellino stampato con serigrafia regge un evento all'aperto e una distribuzione in strada; lo stesso cappellino in un programma di welcome kit, dove viene tenuto in casa per mesi, regge molto meglio con il ricamo, e la differenza di costo è piccola rispetto al costo di ristampa. Le schede di questa matrice indicano la tecnica tipica per ogni combinazione, e le ragioni per cui quella tecnica è quella giusta.

Il secondo aspetto riguarda la durata dell'oggetto e quindi il materiale. Un oggetto destinato a un uso singolo e ripetuto in eventi di pochi giorni può essere molto leggero; un oggetto che deve restare in mano ai destinatari per un anno deve reggere il lavaggio, l'abrasione e l'uso quotidiano, e questo vale sia per i capi sia per gli accessori. La scelta del materiale in un certo senso precede la scelta della tecnica, perché è il materiale a stabilire quali tecniche restano disponibili.

Il terzo aspetto è la preparazione del materiale promozionale, che dipende dalla destinazione. Su tessuto e su carta l'artefatto si prepara in vettore con i testi convertiti in tracciati e una risoluzione di almeno trecento punti per pollice alla dimensione reale; per l'incisione laser il file deve essere chiuso e disegnato sul modo in cui il materiale viene eroso; per la stampa su superfici rigide la campionatura include una prova sul supporto definitivo, perché il colore su plastica e su ceramica non coincide mai con quello a schermo. La campionatura, in questo contesto, non è un controllo di qualità sul prodotto finito, è la verifica che il materiale scelto accetti la tecnica scelta.

Il quarto aspetto è la coerenza del programma nel tempo. Se lo stesso oggetto viene usato in due eventi a distanza di quattro mesi, conviene che il secondo lotto sia prodotto con lo stesso materiale e lo stesso colore del primo, così chi ha già ricevuto il primo lo riconosce. Questo richiede che il materiale resti disponibile e che il produttore tenga il campione approvato, e vale la pena concordarlo in fase di preventivo, perché cambiare materiale tra un lotto e l'altro è una decisione che costa molto di più di quanto si pensi.

Come si scrive un brief che funziona

Un brief che funziona risponde a sette domande e contiene quasi nessuna indicazione di design. Il contesto: quale occasione, quale evento, quale data, chi è presente e in quanti. Il destinatario: clienti, potenziali clienti, partner, relatori o dipendenti, perché da questa risposta dipendono sia la scelta dell'articolo sia il prezzo. Il quantitativo: esatto o stimato, e quanto stimato. Le date: quando l'oggetto deve essere in mano al destinatario, con il tempo di approvazione dei campioni e la consegna. Il budget: la somma per persona e la somma per unità, entrambe, perché una cifra senza l'altra non permette di verificare niente. I materiali già scelti o quelli che sono di sicuro esclusi. I vincoli: cliché, elementi vietati, requisiti del brandbook se esiste, e ciò che non va fatto. Il nome di chi decide, con l'orario fino a cui è raggiungibile per le domande. Questi sette punti bastano a ottenere un'offerta confrontabile e occupano una pagina.

Quello che in un brief non dovrebbe esserci sono le indicazioni sul disegno senza il file di partenza. La frase rendi il logo più grande oppure usa il blu corporate non dice nulla a chi esegue, perché non dice dove il logo va, quanto spazio resta e quale tonalità ci si aspetta. Secondo: una quantità nella forma più possibile, meglio; senza un numero l'offerta non ha significato, e un cliente che non sa dire un numero non ha ancora definito il programma, ed è più utile impiegare il tempo in quella domanda che in dieci offerte. Terzo: un budget unico senza la divisione per voce, che nasconde il costo di ciascuna posizione e rende l'offerta non confrontabile. Quarto: un riferimento a un layout inviato senza file: senza vettore e senza specifiche un layout non può essere valutato, e qualunque cifra in un'offerta di questo tipo è un'invenzione.

Il brief ha poi una vita propria, e questa è la sua terza caratteristica. Le risposte del fornitore non arrivano subito e quasi sempre contengono domande alle quali il brief non ha risposto, perché il cliente non le conosceva. Quelle domande sono la parte più utile della risposta: mostrano dove il programma non è definito. Comincia poi il lavoro con il campione, e qui conta la disciplina delle date. Ogni fase ha una data e ogni fase ha un unico responsabile. Quando le scadenze sono concordate, ogni decisione si registra per iscritto allegando il file approvato, altrimenti il litigio sulla versione emerge dopo la spedizione. Vale la pena fissare da subito il termine oltre il quale le modifiche al layout approvato non sono più accettate e ogni variazione riparte da una nuova approvazione con una nuova data di produzione. Un brief in cui queste cose sono scritte costa meno di qualunque singola voce della specifica tecnica.

Tutte le 275 schede, raggruppate per tipo di prodotto

Ogni voce riporta il titolo della scheda e porta alla pagina che descrive la combinazione nel dettaglio: materiali, contesti d'uso, lotto minimo, tempi e prezzi. Se il vostro settore è già noto, partite dal gruppo che contiene il prodotto che avete in mente e leggete le schede di quello; se il prodotto non è ancora deciso, i gruppi con il maggior numero di combinazioni sono quasi sempre quelli da cui iniziare.

Tappetini in acrilico (1)

Grembiuli (6)

Zaini (14)

Borse (1)

Palloni (1)

Bandane (1)

Striscioni (2)

Tappetini da bar (1)

Accappatoi (2)

Cappelli in maglia (1)

Bavagli (1)

Coperte (3)

Speaker Bluetooth (2)

Segnalibri (2)

Bottiglie (17)

Maglie da bowling (1)

Bottiglie brandizzate (3)

Tazze brandizzate (1)

Cappellini (18)

Fasce per raccolte benefiche (1)

Tappetini (2)

Cappotti (1)

Tappetini da cocktail (1)

Monete (1)

Flaconcini per cosmetici (1)

Cravatte (1)

Maglie da ciclismo (2)

Borse ecosostenibili (1)

Fasce da festival (1)

Bandiere (2)

Felpe (1)

Maglie da calcio (1)

Camicie formali (1)

Cuffie (3)

Felpe con cappuccio (17)

Giacche (14)

Maglie (1)

Tote in juta (1)

Portachiavi (1)

Lanyard (1)

Borse per laptop (1)

Tappetini in pelle (1)

Etichette per valigia (1)

Astucci per penne di pregio (1)

Penne di pregio (4)

Medaglioni (1)

Medaglie (2)

Targhette in metallo col nome (1)

Asciugamani in microfibra (1)

Tazze (3)

Bavagli per neonati (4)

Taccuini (3)

Matite (1)

Penne (15)

Bandane per animali (1)

Collari per animali (1)

Tag per animali (1)

Spille (2)

Polo (2)

Power bank (19)

Penne premium (1)

Maglie da rugby (2)

Scialle (1)

Camici da lavoro (1)

Bavagli sportivi (1)

Adesivi (1)

Tappetini in pietra (1)

T-shirt (18)

Metro a nastro (1)

T-shirt sportivi (1)

Asciugamani (4)

Tumbler (7)

Ombrelli (1)

Chiavette USB (17)

Gilet (2)

Caricabatterie wireless (17)

Tappetini da yoga (1)

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