EICMA 2026: B2B-мерч для производителей, команд и спонсоров в Fiera Milano Rho

Мерч для производителей мотоциклов на EICMA

Даты

3–8 ноября 2026 (пять публичных дней со среды по воскресенье; два дня застройки, начинающиеся в предыдущий понедельник)

Площадка

Fiera Milano Rho, Strada Statale Sempione 28, 20017 Rho (Милан)

Организатор

ANCMA — Национальная ассоциация велосипедов, мотоциклов и аксессуаров, в сотрудничестве с Fiera Milano

EICMA — Международная выставка велосипедов, мотоциклов и аксессуаров — крупнейшая в мире отраслевая ярмарка в секторе двух колёс, и каждый ноябрь привлекает в Fiera Milano Rho более 500.000 посетителей между операторами, дилерами, профильной прессой и увлечённой публикой. Для производителей мотоциклов, производителей скутеров, европейских дистрибьюторов и гоночных команд, участвующих в выставке, пять дней сжимают десятки мировых премьер, пресс-презентаций, технических конференций, тестов и встреч с международной дилерской сетью, и B2B-мерч должен уважать плотный календарь застройки, предшествующий первому дню.

Для программы мерча вокруг EICMA Corp-Merch.IT ведёт полную цепочку поставок из миланского хаба: приём мастер-файлов графики производителя или гоночной команды (AI, EPS, PDF/X-4 с изображениями CMYK 300 dpi), адаптация под разные методы декорирования (цифровая печать на органическом хлопке GOTS, шелкография водными красками на брендированных футболках и толстовках, вышивка на поло и худи, лазерная гравировка на металлических аксессуарах Maniago, техническая печать на технической одежде гоночной команды, горячее тиснение на мелкой кожгалантерее Scandicci, расходная печать на бумаге с FSC для каталогов и дилерских материалов), физический образец pre-production с картой цветов Pantone и технической картой, производство в итальянских районах (текстиль Como для хлопка и технических тканей, кожа Scandicci для мелкой кожгалантереи, стекло Murano для нумерованных лимитированных изданий, керамика Faenza для миниатюр, лезвия и мелкие аксессуары Maniago, тосканская книжная печать для каталогов) и доставка на стенд Fiera Milano Rho в слоты, согласованные с контактным лицом производителя или команды. Для программ, обслуживающих несколько производителей или несколько команд, разделяем на подписанные партии по получателю, с разными адресами доставки, если директор по маркетингу хочет направить долю набора в пресс-рум Fiera Milano Rho.

Аудитория EICMA многослойна: европейский дилер, который следит за событием ради прайс-листа на следующий год; исторический коллекционер, который внимательно следит за мировыми премьерами; студент машиностроительного факультета, который посещает событие со школой; гоночная команда, которая хочет координированные гаджеты для сезонного календаря; профессионал сектора (производитель, дистрибьютор, продавец аксессуаров), который следит за техническими презентациями; аккредитованная пресса, которая следит за каждой пресс-конференцией; съёмочные группы вещателей и контент-мейкеров, оживляющие календарь EICMA презентациями и тестами. Каждый слой хочет своего: дилер хочет технический каталог и обновлённый прайс-лист на следующий год; студент хочет брендированный предмет, с которым пройдёт день; коллекционер хочет нумерованное лимитированное издание производителя, за которым следит; гоночная команда хочет координированные гаджеты для сезонного календаря; профессионал хочет отличительный, хорошо сделанный предмет, который сохранится; пресса хочет маленький, хорошо сделанный предмет, помещающийся в багаж. Программа мерча, которая уважает эти пять слоёв, почти всегда конвертирует лучше, чем та, которая пытается закрыть их одним и тем же предметом.

Повторяющийся случай для наших клиентов — мерч для мировых премьер вторника и среды, когда производитель за несколько дней принимает сотни посетителей между профильной прессой, международными дилерами и контент-мейкерами. В этих задачах мы предлагаем нейтральную графическую базу — координированные марки на брендированных футболках, брендированную худи, шопер из органического хлопка, технический каталог с печатью FSC — и добавляем детали модели-премьеры во второй волне малым тиражом, чтобы каждый посетитель нашёл координированный сувенир премьеры. Качество печати на бумаге с FSC и органическом хлопке — частая просьба от производителей, внимательных к экологическому заявлению, и мы работаем с партнёрами по шелкографии и книжной печати, зарегистрированными в цепочках сертификации FSC и GOTS.

Почему миланский хаб важен для EICMA

Большинство производителей мотоциклов, менеджеров и директоров по маркетингу, которые ведут программу мерча для EICMA, коортируют свои итальянские операции из Милана или из хаба Rho. Миланский хаб позволяет нам консолидировать графические файлы и Pantone-референции с командой производителя, прогнать pre-production образец по итальянским районам (текстиль Como, кожа Scandicci, стекло Murano, керамика Faenza, лезвия Maniago, тосканская книжная печать) и отгрузить партию на стенд Fiera Milano Rho в очень короткий — 24-часовой — слот курьера из миланской столицы. Для программ, объединяющих европейского производителя и международного партнёра по дистрибуции, мы ведём двуязычные материалы (итальянский и английский минимум) и, по запросу, полный многоязычный релиз с переводами, выверенными по ISO 17100. Для программ, объединяющих EICMA с Salone del Mobile di Milano, мы дублируем логистику на обе даты с единым контактом по операциям и выделенным графиком MOQ для двухлетнего объёма.

Календарь мерча для пяти дней

Окно EICMA короткое, но программу мерча нужно планировать против календаря, который включает два дня застройки, начинающиеся в предыдущий понедельник, пять публичных дней со среды по воскресенье, утренний календарь пресс-презентаций, мировые премьеры вторника и среды, дневные технические конференции и активные тесты на Area 48 в открытом павильоне. Для производителей и гоночных команд разрыв между подтверждением календаря презентаций и первым днём EICMA обычно меньше восьми недель, и любой предмет, который должен оказаться на стенде, в пресс-руме Fiera Milano Rho или на Area 48 к первому дню, должен быть закрыт и отгружен как минимум за неделю до дебюта. Мы работаем назад от этого часа: производство должно закрыться за две-три недели до дебюта; слот курьера должен быть забронирован на вторник или среду недели Салона; список адресатов должен быть финализирован одновременно с подтверждениями пресс-презентаций; детали модели-премьеры (название модели, коммуникационное заявление, технический код) добавляют лишь небольшой дополнительный тираж к уже выпущенной нейтральной базе.

Для команд, которые следят за EICMA из Милана, Рима или из-за рубежа, мы дублируем набор двумя волнами: пред-EICMA отгрузка, которая приходит во вторник или среду недели Салона в Fiera Milano Rho, и пост-EICMA отгрузка, которая возвращает неиспользованные предметы в офис производителя для хранения до следующего Салона. Это разделение — частая просьба, потому что аудитория посетителей и аккредитованных гостей, которые реально уносят сувенир Салона домой, намного меньше аудитории стенда и пресс-систем, и большинство производителей не хотят излишков мерча, оставленных в Rho после закрывающего дня.

Производство и логистика в Fiera Milano Rho

Перед запуском производства закрываются мастер-файлы графики, количества по производителю и получателю, упаковка и именной пункт приёмки. Финальный адрес доставки подтверждается по календарю маркетинговой дирекции производителя и логистического контакта гоночной команды: референсный отель делегации в Милане или Rho, стенд Fiera Milano Rho для материала, адресованного производителю, или офис производителя в Милане для программ, которые остаются в Ломбардии. Ограничения доступа к павильонам Fiera Milano Rho и ZTL муниципалитета Rho диктуют слоты погрузки, и поэтому большинство команд выбирают поставки ранним утром или после 20:00, когда коммерческий транспорт снова допущен в центральные зоны.

Для итальянской программы, маршрутизированной через Милан, поставки консолидируются в хабе и отгружаются в Rho в окнах 24 часа через BRT, SDA, GLS или DHL Express Italia, по записи для площадок, требующих телефонного предварительного уведомления. Для программ свыше 1.000 штук мы предлагаем поставку по записи с телефонным предварительным уведомлением и, по запросу, монтаж на месте силами нашего персонала на стенде Fiera Milano Rho или на Area 48. Для материалов, требующих контролируемых условий (бумага с FSC, каталоги, мелкая кожгалантерея, стекло Murano для нумерованных лимитированных изданий, керамика Faenza для миниатюр), мы согласовываем климат-контроль с профильными партнёрами. Для наборов для международных делегаций мы ведём многоязычную маркировку (итальянский, английский, французский, немецкий, испанский, русский, арабский) и упаковку в tamper-evident пакеты с двуязычным упаковочным листом, адресованным получателю. Для клиентов под CSRD (D.Lgs. 125/2024, транспонирующий Директиву (EU) 2022/2464) мы прикладываем лист устойчивости на каждый заказ с оценкой CO₂e Scope 3 по GHG Protocol Corporate Value Chain на маршруте Милан–Rho и от задействованных производственных районов, с разбивкой по материалу и участку, полезной для заявления клиента об устойчивости.

Все итальянские B2B-заказы выставляются в EUR по стандартной ставке IVA 22% (с пониженными ставками 4%, 5% и 10%, применяемыми там, где это позволяет категория товара: издательское дело, предметы искусства, продукты с защищённым наименованием) и направляются через Sistema di Interscambio (SdI) Agenzia delle Entrate на codice destinatario или PEC адрес покупателя. Corp-Merch.IT — зарегистрированный итальянский плательщик IVA, внесённый в VIES для внутри-ЕС операций, и ведёт reverse charge, split payment и автофактуру для публичной администрации по действующим итальянским правилам.

Частые вопросы